nثانياً:
الاستراتيجية
التنافسية Competitive Strategy:
nتستخدم
هذه
الاستراتيجية
حين يكون أحد
أطراف
التفاوض مهتماً
بالعمل
لمصلحته فقط،
ويصبح نشاطه
الرئيسي في المفاوضات
هو محاولة
تحقيق
الأهداف على
حساب الطرف الآخر
وتقوم هذه
الاستراتيجية
على أساس تحقيق
كل طرف لاقصى
قدر ممكن من
الربح في
المفاوضات،
فكل طرف يدرك حاجاته
بدقة ، ولكنه
لا يعبر عنها
تماماً وبوضوح
للطرف الآخر،
وتقوم هذه
الاستراتيجية
على السرية وعدم
الانفتاح والسلوك
العدواني
وعدم الثقة
بالطرف الآخر،
ووفقاً لهذه الاستراتيجية
يستخدم مختلف
وسائل
التأثير،
بالإضافة الى
أساليب
المفاجأة
والمباغتة
والتهديد
والوعيد
والهجوم.