nقوة
المعلومات:-
nالمعلومات
بالنسبة
للمفاوض ركن
أساسي وعامل
مهم في تحديد ومعرفة عرض
واستراتيجية
الطرف الآخر.
nوللحصول
على
المعلومات:-
n1. اتصل
بالمقربين أو
المعرفين
للطرف الآخر.
n2. اتصل
بالهيئات
والمؤسسات
ومراكز
الأبحاث التي
تساعد على الحصول
على
المعلومات.
n3. خلال
عمليات
التفاوض:-
nq
اطرح
الأسئلة
المفتوحة على
الطرف الآخر.
nq
استغل
أماكن وفترات
الاستراحة
لطرح الأسئلة.
nq
لا تسأل
الشخص الذي
تقوم
بالتفاوض معه
مباشرة لأنه سيضللك في
الإجابة .
nq استخدم
الأسئلة التي
تقود للحصول
على ما هو ابعد
للمعلومات.