nعامل
الوقت:-
% 80q
من التنازلات
تقدم في 20% من
الوقت
المتبقي للتفاوض.
nq
حاول حسم
كل التفاصيل
منذ البداية
فلا تدع أي نقطة
(حسناً
سوف نسعى
لحسم هذا
الأمر فيما
بعد).
nq
الطرف
الأضعف
بالنسبة
لعامل الوقت
سيكون ميلاً لتقديم
تنازلات أكثر
تحت ضغط
الوقت.
nq
حيثما
نبدأ التفاوض
لا تصرح
أبداً بأن
لديك موعداً نهائياً
لا تستطيع أن
تتخطاه.
nq
أسعى
دائماً لأن
تكون أنت
الطرف
المتحكم في الوقت
ودفع
خصمك للوصول
إلى "وقت
القبول".