nكيف تندرج في
تقديم
التنازلات:
nان
الطريقة التي
تتبعها في
تقديم
الخصومات التجارية
قد تتيح
للطرف الآخر
فرصة كشف ما
يحول في ذهنك
لذا يجب
الحذر من:
n1- تقديم
تنازلات
متساوية
القيمة.
n2- التنازل
الأخير يحب
أن لا يكون
مرتفع القيمة.
n3- لا تعطي
الخصم دفعة
واحدة بحجة
انه "سعر نهائي".
n4-
تدرج في خفض
قيمة التنازل
عن الأسعار
من الأعلى
إلى الأدنى حتى نوحي
للطرف الأخر
انه حصل على
افضل خصم.
n5- لا
تستخدم
الأرقام
الصحيحة في
الخصم (500) ، (300) بل الأرقام
الكسرية
375.75 و 335.50 مما يوحي
للطرف الآخر
بأن الخصومات
هي
عملية محسوبة
100%.