nالمساومة
تعتمد على -
البحث
والإخفاء أي
البحث عن
افضل سعر عند
الطرف الآخر وتخفي
السعر الخاص
بك. وهي طريقة
مشروطة للمقايضة
وهي جزء من التفاوض.
n- تركيز
على النتائج
فقط بغض
النظر عن رضى
أحد الطرفين.
n- تركز على
تقسيم مقدار
معين يكون في
العادة ثمناً
بين فريقين
يسعى كل منهما
للحصول على
أكبر نصيب من
هذا المقدار
المحدد.
n- المساومة
تهدف إلى
معرفة أعلى
ثمن يمكن
للطرف الآخر
أن يدفعه لكن دون
الإفصاح عن
اقل ثمن
سيقبل به
المساوم (والعكس
بالعكس).
n- لا يقبل
العرض الأول
في المساومة
إلا انه هناك
دائماً نقطة
دخول ونقطة
خروج.
nتحدث
الصفقة عند
التقاء نقاط
الخروج
بالنسبة
لطرفي
المساومة.