nثانياً:
قدم
التنازلات في
الأمور
الصغيرة لتقليل
العناد
حول القضايا
الأساسية.
nثالثاً:
حدد قيمة
كمية للتنازل
او نسبة
محددة ليسهل
مقارنتها
بالتنازلات
التي يقدمها
الطرف المقاول.
nرابعاً:
جدول
التنازلات
ورتبها حسب
الأهمية وحسب
توقيت طرحها
في مراحل
التفاوض المختلفة.