nالقاعدة الثانية
nان الدافع الذي يحرك جميع الأشخاص ليس واحداً فلا تفترض بأن الآخرين يريدون ما تريده انت تحديداً وان ما يعنينا يعني الاخرين بنفس الاهمية.
nفالسعر مهم بالنسبة لك الا أن عناصر أخرى اكثر أهمية بالنسبة للطرف الآخر.
n
nالقاعدة الثالثة:
nلا تكن شديد الطمع ولا تصل الى القشة التي تقسم ظهر البعير، بل يجب ان تترك شيئاً للطرف الآخر يشعر من خلاله انه حقق فوزاً مرضياً.
n
n