nالإعداد
للمفاوضات
n1-
تحليل
القضايا وجمع
المعلومات.
n2-
تجزئة
القضايا إلى
عناصرها
الأساسية.
n3-
تصنيف
القضايا.
n4-
التعرف
على حاجات
الخصم.
n5-
تحديد
العلاقة
المرغوب فيها
مع الخصم.
n6-
وضع
الأهداف.