n1) النموذج
المبدئي:
n1.
يهتم
بالمصالح
المشتركة
لأطراف
التفاوض.
n2.
يتشدد
بالنسبة
لقضية
التفاوض.
n3.
يتساهل
مع أطراف
التفاوض.
n
nنماذج
شخصيات أخرى:
n1- النموذج
الطموح - لا يتقبل
الفشل
بسهولة.
n2- النموذج
الهادي - أهدافه
موضوعية
ويمكن
تحقيقها.
n3- النموذج
الواعي - يعطي أهمية
كبيرة
للتفاصيل.
n2) النموذج
الغير واثق
بنفسه:
n1.
غير
مواجه.
n2.
يتجنب
الإفصاح عن
رغباته.